Regionalny Dyrektor Sprzedaży - rekrutacja online

Dla naszego klienta, firmy produkcyjno – handlowej z branży FMCG, posiadającej w swoim portfolio rozpoznawalne i cenione marki, poszukujemy doświadczonych osób, które obejmą odpowiedzialność za kanał tradycyjny na powierzonym terenie działania przynależnym do wskazanych lokalizacji miejsc pracy na terenie całej Polski: Warszawa (woj. mazowieckie), Szczecin (woj. zachodnio-pomorskie), Gdańsk (woj. pomorskie), Olsztyn (woj. warmińsko-mazurskie), Białystok (woj. podlaskie), Zielona Góra (woj. lubuskie), Poznań (woj. wielkopolskie), Bydgoszcz (woj. kujawsko-pomorskie), Łódź (woj. łódzkie), Lublin (woj. lubelskie), Rzeszów (woj. podkarpackie), Kielce (woj. świętokrzyskie), Kraków (woj. małopolskie), Katowice (woj. śląskie), Opole (woj. opolskie), Wrocław (woj. dolnośląskie).

Regionalny Dyrektor Sprzedaży będzie pracował w powierzonym terenie oraz z centrali spółki zlokalizowanej w województwie mazowieckim.

Zakres obowiązków:

• Uczestnictwo w budowaniu strategii sprzedażowej w kanale tradycyjnym dla powierzonego regionu i czynny udział w jej wdrażaniu i egzekwowaniu
• Odpowiedzialność za egzekucję działań w terenie w kanale nowoczesnym
• Zarządzanie zespołem Regionalnych Kierowników Sprzedaży oraz pośrednio Przedstawicieli Handlowych (ponad 30 os.) – rozwój struktur, szkolenie i motywowanie, rozliczanie z realizacji celów/targetów
• Doświadczenie pracy na narzędziach wsparcia sprzedaży (SFA) typu E-leader – mile widziane
• Odpowiedzialność za realizację wyznaczonych celów budżetowych i planów sprzedażowych dla powierzonego regionu
• Współpraca z kluczowymi klientami (sklepy detaliczne, hurtownie, HORECA oraz klienci B2B) na podległym terenie w zakresie identyfikacji ich potrzeb i oczekiwań, dostępnego asortymentu, ekspozycji oraz efektywnych promocji
• Udział w pozyskiwaniu nowych Klientów oraz prowadzeniu kluczowych rozmów handlowych i negocjacji warunków handlowych
• Monitoring rynku i konkurencji, analiza dostępnych danych wewnętrznych i zewnętrznych
• Analiza potencjału, atrakcyjności i dostępności wybranych lokalizacji/klientów
• Współpraca z klientami w zakresie wprowadzania nowych produktów oraz opracowywanie rentowności wprowadzania produktów
• Negocjowanie strategicznych umów i warunków współpracy z klientami oraz monitorowanie sprzedaży
• Dodatkowo odpowiedzialność za egzekucję działań w kanale nowoczesnym na powierzonym terenie

Oczekiwania:

• Minimum 3 lata doświadczenia na analogicznym stanowisku w branży FMCG w rynku tradycyjnym, hurtowym, HoReCa oraz mile widziane w kanale nowoczesnym
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem w strukturze rozproszonej, wysokie umiejętności liderskie – planowanie, koordynowanie oraz delegowanie zadań
• Doświadczenie w pozyskiwaniu do współpracy nowych kanałów i partnerów sprzedaży
• Znajomości rynku lokalnego (sklepy detaliczne, hurtownie, HoReCa)
• Gotowość do pracy w terenie
• Dobra znajomość języka angielskiego
• Bardzo dobra organizacja pracy oraz samodzielność w działaniu
• Silne umiejętności komunikacyjne i przywódcze
• Wysoka kultura osobista
• Bardzo dobra znajomość programu MS Excel
• Umiejętności negocjacyjne
• Prawo jazy kat. B
• Doświadczenie pracy na narzędziach wsparcia sprzedaży

Klient oferuje:

• Pracę w firmie o ugruntowanej pozycji w swojej branży, na podstawie umowy o pracę
• Realny wpływ na biznes i organizację procesów, bliska współpraca z Zarządem
• Atrakcyjne wynagrodzenie i narzędzia pracy (telefon, laptop, samochód służbowy)
• Możliwość budowania i rozwoju działu sprzedaży
• Opiekę medyczną
• Premie za realizację celów