Dyrektor Sprzedaży (rynek tradycyjny – sklepy detaliczne, hurtownie) - rekrutacja online

Naszym Klientem jest firma produkcyjno – handlowa z branży FMCG, posiadająca w swoim portfolio rozpoznawalne i cenione marki. W związku z rozwojem struktur handlowych poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko managerskie.

Zakres obowiązków:

• Współtworzenie strategii sprzedaży w kanale tradycyjnym oraz odpowiedzialność za jej wdrożenie oraz egzekucję
• Odpowiedzialność za egzekucję działań w terenie w kanale nowoczesnym
• Zarządzanie zespołem Regionalnych Kierowników Sprzedaży oraz pośrednio Przedstawicieli Handlowych (ponad 50 os.) - rozwój, szkolenia, motywacja podległego zespołu oraz rozliczanie z realizacji wyznaczonych celów
• Analiza rynku i konkurencji w celu identyfikacji obszarów działalności Spółki możliwych do dalszego rozwoju lub obszarów wymagających podjęcia zmian
• Skuteczna identyfikacja potrzeb i oczekiwań klientów w celu optymalizacji rozwiązań ofertowych
• Odpowiedzialność za negocjacje z Kluczowymi Klientami w kanale TT, B2B, Horeca.
• Odpowiedzialność za realizację planów, monitorowanie i analiza sprzedaży
• Bieżąca i efektywna współpraca z działami: sprzedaży, trade marketingu, marketingu, logistyki, produkcji, R&D
• Współpraca i koordynacja działań z różnymi zespołami wewnętrznymi w grupie spółek holdingu
• Ścisła współpraca z Zarządem Spółki

Oczekiwania Klienta:

• Minimum 5 lat doświadczenia w branży FMCG na podobnym stanowisku - warunek konieczny
• Doskonała znajomość rynku i klientów w kanale tradycyjnym, hurtowym, dystrybucyjnym, dodatkowo mile widziana w kanale nowoczesnym
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem w strukturze rozproszonej, wysokie umiejętności liderskie – planowanie, koordynowanie oraz delegowanie zadań
• Silne umiejętności komunikacyjne i przywódcze
• Doświadczenie pracy na narzędziach wsparcia sprzedaży (SFA) typu E-leader
• Doświadczenie w zarządzaniu interesariuszami i budowaniu relacji
• Świadomość komercyjna w połączeniu z umiejętnością strategicznego myślenia
• Nastawienie na realizację celów i poszukiwanie rozwiązań
• Wysokie umiejętności negocjacyjne
• Wysokie umiejętności analityczne umożliwiające podejmowania decyzji opartych na danych
• Wykształcenie wyższe, preferowane o profilu: zarządzanie, marketing lub pokrewne
• Dobra znajomość języka angielskiego
• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office (szczególnie Excel, Power Point)
• Prawo jazdy kat. B

Klient oferuje:

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
• Realny wpływ na biznes
• Opiekę medyczną
• Możliwość udziału w szkoleniach i kursach finansowanych przez pracodawcę
• Premię za realizację celów
• Dostęp do świadczeń z Zakładowego Funduszu Świadczeń Socjalnych
• Narzędzia pracy niezbędne na stanowisku: telefon, laptop, samochód służbowy