18-11-2016, 00:00
Każdego dnia klienci podejmują kluczową decyzję: czy wybrać Twoją firmę, czy zdecydować się na konkurencję. Aby nie zostać w tyle, warto postawić na efektywną promocję – o czym pamiętać i jak być o krok przed nimi?
D. Carnegie powiedział kiedyś, że „sukces w sprzedaży nie zależy od tych, których Ty znasz. Ważne jest, kto chce poznać Ciebie”. Wiadomo, że konkurencja nie śpi i jeśli chcesz zainteresować klientów: warto umiejętnie przekonać ich, że warto Cię poznać. O tym, jak wiele można zyskać dzięki działaniom promocyjnym – wie już coraz więcej przedsiębiorców. Dowodem tego są np. wyniki badania AdEx, zrealizowanego na zlecenie IAB – według niego stale rośnie aktywność reklamowa małych i średnich przedsiębiorstw. Dziś już nie wystarczy mieć jakąkolwiek promocję: trzeba robić to sprytnie.
Czy stać Cię na nieefektywną promocję?
Planując działania promocyjne, łatwo jest po prostu zmarnować pieniądze. Zanim podejmiesz konkretne decyzje – zastanów się, co chcesz powiedzieć, do kogo – i przede wszystkim: jak. Mówiąc do wszystkich, raczej nie trafisz do nikogo. Warto ustalić też chociaż krótkoterminowe cele.
Zanim przejdziesz do działań globalnych – promuj się lokalnie
Częstym błędem biznesmenów jest inwestowanie w rozbuchane, kosztowne kampanie – pomijając tańszą, lokalną promocję. Tymczasem to właśnie ona często jest najbardziej wydajna. Zanim zapłacisz za usługi agencji reklamowej, zastanów się, czy na tym etapie rozwoju, na pewno to Ci się opłaca. No i oczywiście, czy nie można zrobić tego efektywniej?
Co możesz zrobić? Dodać swoją firmę do baz przedsiębiorców, zamieścić ogłoszenia w lokalnej prasie i portalach. Po prostu pokazać, że jesteś i zainteresować swoją ofertę. Stwórz też stronę lub chociaż profil na portalach społecznościowych.
Jeśli chcesz, aby klient Cię znalazł: oklej też witrynę, zawieś baner – a przy głównej drodze postaw tablicę, pokazującą jak do Ciebie trafić. To podstawowe elementy, ale coraz częściej pomijane. Ponadto dbaj o najlepszą jakość usług – dobra opinia to najlepszy nośnik reklamowy.
Materiały promocyjne dla firm – zrób to po swojemu
Wbrew wielu opiniom: drukowane materiały to nadal jeden z najefektywniejszych sposobów promocji. Oczywiście pod warunkiem, że zrobisz to umiejętnie. Umiejętnie, czyli: szczerze, efektownie i bez przepłacania.
Tworząc plakaty, ulotki, rollupy lub katalogi – pamiętaj, by wybrać przejrzysty i dopasowany projekt. A tekst? Stosuj język korzyści, zamiast nachalnej reklamy. Pokaż, czym się wyróżniasz i co klient może zyskać, wybierając właśnie Ciebie. Szczerze.
Co jeszcze? Papier firmowy, notesy czy kalendarze firmowe – to nie tylko dobry nośnik reklamowy, ale też ciekawy gadżet, który możesz podarować klientowi. Ciekawym pomysłem jest też wykorzystanie ulotki lub wizytówki jako kuponu rabatowego czy karty na punkty.
Projekty i wydruki – rób to sprytniej
Obecnie profesjonalne projekty nie są już zarezerwowane tylko dla agencji reklamowych. Można zrobić to taniej, bez pośredników i na swoich zasadach. Coraz więcej biznesmenów korzysta z gotowych i darmowych szablonów (takie oferuje np. Colour.me)
Jeśli zależy Ci na unikalnych materiałach, a nie chcesz przepłacać – sam możesz nawiązać współpracę z uzdolnionymi projektantami. To naprawdę proste: wystarczy znaleźć darmową bazę grafików – wybrać tego, którego styl najbardziej Ci odpowiada. To Wy ustalacie zasady współpracy – bez zbędnych pośredników. Aha, a gotowe projekty możesz od razu wydrukować.
Efekt? Bez wychodzenia z domu lub firmy, możesz mieć unikalny projekt, gotowe materiały, a w gratisie: sporo zaoszczędzonych pieniędzy i zazdrosne spojrzenia konkurencji.
Podobne artykuły
Komentarze